工程机械行业泡沫市场渐显需警惕过度营销石子

工程机械行业泡沫市场渐显 需警惕过度营销

据了解，逾期债权已经成为工程机械行业的难题，甚至会把企业推上倒闭的边缘。很多大型的工程机械销售商都成立了专门的“法务部”，就是为了解决欠债问题。

对此，一家大型工程机械公司销售人员指出，工程机械目前遭遇的一个困境是，企业只能继续推行融资租赁的模式，即低首付的销售方式，如果不采取这种方式，市场份额很快就被竞争对手抢走。但是推行融资租赁模式，又担心如果经济形势持续不好，将导致一些账款收不回来。

实际上，山东聊城泵车市场的困境只是工程机械市场的一个缩影，从2011年开始工程机械市场就逐　渐下滑，而在今年旺季不旺，工程机械市场依旧疲软，新的基建投资已经开始，对工程机械市场抱乐观态度的人们仍未看到市场振兴，然而各企业却仍在不断扩张。有迹象显示，工程机械行业在大规模扩张的形势下逐渐催生泡沫。

过度营销 透支未来市场

安信证券高级行业分析师张仲杰认为，由于近年来行业促销力度加大，去年以来工程机械行业内各应收账款远高于营业收入的增速，导致行业内赢利水平下降，销售商品应收款回收期限延长，经营现金流占净利润比例下降明显，且为经营现金净流出，从数据上看，似乎比2008年形势更为严峻。

受国家宏观调控政策的持续影响，房地产、基建投资增速持续回落，工程机械各类产品下游需求同比降幅扩大，张仲杰认为，行业景气度去年下半年开始步入“严冬”，现如今仍在低谷徘徊。

工程机械专家、正略钧策管理咨询合伙人刘志鹏则表示，现在中国工程机械行业虽然下降不是很厉害，但预期收入和现金流都不是很好，行业竞争在加剧。

一位不愿意具名的工程机械人士告诉笔者，中国工程机械行业的发展在世界工程机械史上来看，现在是个突兀的年代，目前的发展形势虽然还是很好，但由于一些主机制造商采取了不冷静的竞争方式，导致竞争过于激烈。该分析人士称，工程机械行业是个阶段性产业，目前竞争格局很好，但是某些企业以资本支撑扩大市场份额，过度营销，恐造成未来市场的透支。

“一些企业通过降低首付来换取订单和销售额，一些客户短时间内很买账，时间一长，很多机械都闲置下来不用，造成的浪费更大。现在来看，二三线城市还没有完全渗透，但是空间也不会太大。有些地方的设备已经闲置下来了。这点必须引起重视。”该分析人士告诉笔者。

按照中国工程机械行业“十二五”发展规划，预测到2015年，该行业销售规模将达到9000亿元，年均增长率为17%。固定资产投资的平稳增长依然是工程机械行业增长的重要驱动力，其中包括水利建设、保障房、公路、机场建设等方面的发展，但谁能坚持到最后分享这块蛋糕还需要市场的检验。

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