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安徽叉车集团公司出口再创佳绩

安徽叉车集团公司自2002年进入世界级叉车制造业强手之列后，企业的发展步入快车道，出口势头更显强劲，2003年出口叉车、创汇分别比上年增长43.87%和27.66%，继续名列中国叉车行业出口前茅。

近年来，随着该公司H2000系列高科技含量新产品的不断问世，企业在国内外的竞争能力进一步增强，市场份额呈现出稳步攀升的势头，“合力”版叉车以优质的品牌、可靠的质量和优惠的性能价格比而受到外商的青眯，先后出口到德国、英国、法国、西班牙、美国等世界40多个国家和地区。然而在叉车市场国际竞争国内化，国内竞争国际化的格局下，面对严峻的挑战，公司注重依托销售体系的整合提升企业核心竞争力。首先，制订出以“优化人力资源配置，完善市场管理体系，改革收放分配制度，实现出口创汇突破”的营销方针，即：调整经营战略，优化公司内部人力资源配置，充实销售一线;制定严格的市场管理制度，灵活的价格体系;建立完善的、科学的内部承包体系，实施有效流动，努力开拓，建立完善的境外代理商体系;稳定扩大欧洲市场，调整美国市场，积极拓展南美及亚、非和澳洲市场。其次，加强外销人员对新产品性能和新特点的掌握，增强外汇知识适应国际金融的市场变化，经常举办新产品开发培训技术、汇率、外率、国家风险等专题讲座。开阔了销售人员的视野，提升了专业水平。第三，加强“合力”牌叉车在海外市场广告的宣传力度。公司先后参加了多次国际大型工程车辆展览会，如：美国拉斯维加斯工程车辆展览会，德国汉诺威机械博览会和美国芝加哥工程机械展览会并借此寻找海外有实力的代理商，扩大“合力”牌叉车在海外的知名度，走访欧美重要客户，了解客户的需求，提升了客户对“合力”牌叉车的信任感。同时，公司同诸家知名网站合作，积极开展电子商务工作。由于管理体制的一

系列创新。极大地优化了内外部环境，充分调动了外销员工的积极性，团队的凝聚力和创造力进一步增强。使自营出口占2003年出口总量的92%。除此之外，该公司拓展零部件出口的市场，积极与三菱—卡特皮勒、大宇、小松等世界叉车生产商联系，竭诚配套服务，销售铸件比2002年同期增长40.17%。由此成为该公司出口创汇的重要增长点。

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